讲师背景

资深的沙盘管理专家

拥有中国最顶级的沙盘教学系统

致胜沙盘模拟课程体系创始人、首席课程开发专家

曾任500强企业泰康人寿集团 高级营销经理

2012年被大唐电力集团聘为指定培训师，曾应邀为61个中高层管理班授课记录

清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学、中山大学等38所院校 特聘讲师

专注沙盘模拟实战培训，受邀1300多场沙盘培训

主要经历

在企业实战管理领域近12年工作经历，外资企业和大型国有企业从事营销管理工作，曾先后服务于美国HMC公司、中国泰康人寿、宝来利来集团，并担任集团营销总监、高级管理职位。自2002年以来，一直从事企业管理咨询和沙盘模拟培训工作，主要为企业提供经营管理，辅导企业中高层管理者领导与管理技能提升培训工作，兼任两家公司董事、一家公司监事,是最受企业推崇的沙盘模拟培训专家，能深入分析并有效定位企业的战略机遇与经营风险; 十五年来刘老师一直致力于体验式培训的开发与教学，在如何使企业快速提升及打造经营管理方面有很深的造诣和丰硕的成果，能够做到实战、实用。在为企业做诊断、梳理、咨询和培训的过程中，强调系统思考，重视资源的优化配置，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，并从根本原因上解决问题，曾经多次主持多家企业整体经营战略、企业营销策略的研究与设计; 长期在战略管理，宏观经济，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。

主讲课程

《企业经营决策沙盘模拟》

《企业信息化管理沙盘模拟》

《团队建设与跨部门沟通沙盘模拟》

《市场营销管理沙盘模拟》

《战略管理与执行沙盘模拟》

《全面计划预算沙盘模拟》

《领导力与执行力沙盘模拟》

《高级财务分析沙盘模拟》

《非财务人员沙盘模拟》

《人力资源平衡计分卡沙盘模拟》

《沙漠掘金》

经典案例

1、 中国大唐电力集团中高层管理干部《企业经营管理沙盘》61期轮训;

2、 中国移动(北京、温州、来宾、深圳、东莞等)高管《营销管理沙盘》5期轮训;

3、 攀枝花钢铁集团管理干部《企业全面经营管理沙盘》4期轮训;

4、 江苏邮储银行分行行长《银行业市场营销管理沙盘》4期轮训;

5、 西安曲江文旅分公司总经理《企业领导力管理沙盘》4期轮训;

6、 连续六年获聘首席沙盘讲师;

授课工具

物理沙盘道具与独特的沙盘教学软件相结合，共 6 个小组，每个培训小组(模拟企业) 电脑与教师端电脑相连，共享学员模拟经营的业绩和报表，分析学员经营成果，老师用学员模拟经营的数据、图表、图像有效展开全面分析、点评。

授课特色

1、源自西方商学院 MBA 教学模型。授课思路清晰，逻辑严密;

2、严谨的商业游戏，洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出，易于接受和理解;

3、把复杂的事情简单化，直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解;

4、跨越实兵演练高昂的成本，获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享，实用性、参与性大大加强; 

授课单位

大学院校：、北京大学总裁班、中山大学总裁班、北京航天航空大学工程项目研究生班、上海交通大交总裁班、山东大学 MBA、四川经信委中小企业家总裁班、山东财政学院 MBA、西南财经大 学 EMBA、四川青联企业家总裁班、齐鲁商学院总裁班、山东经济学院 MBA、电子科技大学总裁班、浙江大学总裁班、西安交大总裁班、复旦大学总裁班、中国人民大学总裁班、南京大学总裁班、武汉大学总裁班、四川大学总裁班、南昌大学总裁班、中南大学总裁班、中国农业大学总裁班、中央财大总裁班、山东省经济管理干部学院等

政府机关：江西省国资委、中国担保、山东交委、河北社保、国税总局、中国航空工业集团、深圳招商局、成都组织部

银行保险：泰康人寿、中国人寿、太平人寿、新华人寿、平安保险、中行总行、山东农行、辽宁农行、 工行总行、四川工行、宜宾工行、江苏建行、东莞建行、福州建行、山东交行、四川邮政银行、山东邮政银行、江苏邮储银行、广西邮储银行、潍坊农商行、济南农商行、陕西农商行、广州农商行、上海农商行、重庆农商行、昆仑银行、潍坊银行、南京银行、乌鲁木齐农信社

移动电信：中国移动、广西移动、大唐电信、中国网通、温州移动、东莞移动、陕西联通、黑龙江联通、辽宁联通、山西联通、天津网通、黑龙江网通、北京电信、厦门电信、湖北联通

电子 I T：三星电子、京东方电子、TCL、清华紫光、北京鑫淼远昌、Lenovo 联想、前程无忧、上海贝尔、联宝集团、四川蓝天通迅、携程网、京东商城、浪潮集团、中兴通讯

医药制药：云南白药、拜尔制药、上药控股、西安杨森制药、国药控股、双鹤药业、长沙九芝堂、江苏先声药业

能源化工：山东电力、南方电网、大唐电力、北京高井热电厂、国家电网、海化集团、上海通用、神华能源、云南云天化、山东矿业、东营油田、鲁能矿业、中海油、广州石化、汕头石油、中国石化、齐鲁 石油

物流航运：海南航空、东方航空、飞力达国际物流、中外运、中国运载火箭发射中心、南方航空、德邦物流、海航物业、中航动力、天津港、首都机场、空港配餐、南航航食、山东高速

烟草钢铁：保烟集团、青岛卷烟厂、贵州烟草、浙江烟草、昆明烟草、首钢集团、莱钢集团、济钢集团、 泰山钢铁、攀枝花钢铁、攀枝花机电学院、宝山钢铁、河北钢铁、太钢不锈钢、云南铜业、上海宝钢

房地产：恒大地产、银泰地产、中铁十四局上海分局、中建三局、万科地产、首创集团、上海建工、保利房地产、万达集团

机械制造：桂林长海、中航工业集团、西安启源机电、中纺织集团、陕鼓集团、美的制冷、潍柴动力、 船舶重工、创维集团、青岛海信、创维集团、钱江摩托、中氟技、Ainuo 仪器、冠捷电子、欧普照明、中国兵器、亚都集团、长虹电器

汽车行业：起亚汽车、一汽解放、宇通客车、江淮汽车、江铃汽车、一汽大众、中国南车、东风汽车、比亚迪股份、长安汽车、郑州宇通客车、现代汽车 沙盘公开课：淄博公开课、武汉公开课、济南公开课、广州公开课、深圳公开课、苏州公开课、南宁公开课、昆明公开课、合肥公开课、杭州公开课、北京公开课、重庆公开课

商贸服务：雷音公司、九阳家电、曲江文旅、优力广告、云游四海公司、金利来集团、华联集团、新希望六和集团、雀巢集团、大连珍奥、黎明种业、山西华亚、中国粮油、正大集团、长沙大北农等等…

授课评价

  “刘老师不仅是一位经验丰富的沙盘培训专家，更是一位优秀的体验式课程传播者。他的沙盘模拟课程使我们企业中高层管理者受益匪浅。”

  ——中国移动集团浙江分公司蒋总

  “通过培训，我接触到了如此多的实战管理知识，刘老师的演讲深入浅出，生动幽默，是一位优秀的讲师。”

  ——广东恒大集团张总

  “通过刘老师两天课程的，收获非常的大，特别是在企业的全面经营意识、能让我意识定位更高，着眼公司战略、团队配合、提升市场技能对企业经营的影响。”

  ——中国南方航空刘经理

  “这是我听过的最好的培训，难等可贵的是刘老师不仅课程精彩还具有深厚的实践管理功 底，让我们银行的分行行长，充分了解企业的结构和经营状态，大大利于对公业务开展。”

  ——中国工商银行四川分行张行长

  “从刘老师的授课和点评中，我们深深地感到他对沙盘课程的深入研究和激情，对讲师工 作的认真负责，通过本次的合作，我们感到刘老师人品忠厚正直，其充满震撼力的讲授和 积极向上的人格魅力令我们所有学员收益匪浅。”

  ——江西国资委陈处长

  “通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任 何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败 之地。非常感谢刘老师带来的实战体验学习方式。”

  —— 169 期刘总

  “沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过程;是一个团队 一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工 展示的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。感谢刘老师的精 彩互动以及高屋建瓴的点评，2 天的受训时间很短，但受益匪浅!再次感谢刘老师。”

  ——云南白药赵总

  “在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。”

  ——杭州沙盘公开课学员

  “我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历二天的实际操作，比以往上课时还要累。 为了制定好来年的企业经营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、 两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。 真的很感谢教务老师，为我们这些天天上理论课的学生提供这样好的学习机会。如果说大 学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢?”

  ——中山大学总裁班王总

  “沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，让我们用实践提 高自己的认知和思考能力，这种体验本身就是一种价值。它的竞争性、趣味性让我们觉得 寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力。传统的培训，采用的是讲师 讲学员听的灌输方式，学员处于被动接受的地位，其学习往往是记忆型的。而沙盘模拟培 训过程中，学员是培训的主体，通过自我观察、自我体验、自我开发、讲师点评，最终牢 固掌握经营管理知识。”

——中国大唐集团邹总

队的整体作战能力，企业的团队有哪些困惑？如何打造一支高绩效的团队？

六：组织沟通与建立

1、沟通的关键因素 

2、部门与部门间的沟通  

3、解决沟通中的冲突  

4、通过沟通达到目的

研讨分享：高效沟通应成为组织的工作习惯。应如何开会才能提高效率？确保决议有效实施？

七：策略规划与影响

1、决策的制定  

2、决策的分析  

3、决策的评估  

4、决策的实施  

5、决策的影响

研讨分享：决策直关企业的生死。在企业的决策中您是“拍脑袋”、“想当然”还是用数据或事实说话？

上课流程：

1：先模拟团队沟通，因为达成共识最重要。本环节用《领导与部署的沟通游戏》来呈现（开胃菜）

2:本环节用大型模拟体验《沙漠掘金》来呈现，通过模拟团队沙漠掘金的过程，让团队成员理解“团队目标、计划与执行”的重要性

企业市场营销沙盘模拟课程

（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）

l 主讲老师：刘宝林

l 培训对象：各层级管理者

l 培训规模：20—60人

l 授课时间：2－3天（12－18小时）

l 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

课程特色：

ü 创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；

ü 将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍

ü 循序渐进的剖析，视野逐步开阔；

ü 经营的困惑与点评分析的结果，在下一个模拟经营年度中“即可”可以得到验证；

ü 信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃。

课程简介：

人类交流的两种基本形式：战争与营销

营销是实现抱负最正当最有效的方式

一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。 
    市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！

市场营销沙盘模拟课程，让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

• Ø 现代营销信息系统的构成
• Ø 内部报告系统
• Ø 营销情报系统
• Ø 营销调研系统
• Ø 营销决策支持系统
• Ø 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

• Ø 宏观环境分析
• Ø 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

• Ø 消费者购买行为模式
• Ø 影响消费者购买行为的主要因素
• Ø 组织购买行为
• Ø 组织购买的特点

四、SWOT分析

• Ø 识别机会与风险
• Ø 识别自身的优势与劣势
• Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

• Ø 市场细分的层次和模式
• Ø 市场目标化

六、波士顿矩阵

• Ø 如何实现差别化
• Ø 开发企业定位战略
• Ø 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

• Ø 产品定价方法
• Ø 价格修订
• Ø 如何应对价格战

八、整合营销

• Ø 营销职能的演变
• Ø 内部营销与外部营销
• Ø 现代服务利润链
• Ø 协同竞争

九、销售目标与计划

• Ø 销售目标的明确性、数字化、量化
• Ø 可预测、可预知的客户状况
• Ø 时间性与大目标分解、客户量、客户特性
• Ø 销售的可达成性
• Ø 销售的实务性

十   营销管理者管理素养提升

• Ø 营销管理者需要的五个基本认知
• Ø 营销管理者存在的使命与价值
• Ø 营销负责人的任务与岗位分析
• Ø 从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
• Ø 影响营销管理者管理效果的原因分析
• Ø 、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划、

• Ø 营销进度计划的层次和体系是什么
• Ø 谁来组织营销计划的制定
• Ø 进度计划的制定过程是怎样的
• Ø 如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线
• Ø 如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
• Ø 进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
• Ø 如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

• Ø 营销执行中的监控要点与方法
• Ø 如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置
• Ø 如何进行质量监控？--客户敏感质量点
• Ø 如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
• Ø 定期营销业绩回顾质询会
• Ø 如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

• Ø 营销团队合理的人员结构是怎样的
• Ø 如何帮助员工发现自己的专长
• Ø 如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
• Ø 如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术
• Ø 如何用教练式方式辅导员工
• Ø 如何针对员工不同个性进行有效的沟通
• Ø 如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

赢在执行沙盘模拟课程
 

授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）

学员对象：总经理、中高层、各部门核心人员

课程容量：24～50人

学时安排：2天

针对问题：

 ★ 一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。

 ★ 在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。

 ★ 高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。

 ★ 全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善部门间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。

 ★ 各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

 ★ 让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。

课程目标：

    1.  通过实际模拟演练，提升执行力在业务流程中的体现；

    2.  提升参与者的执行心态，建立基于执行的沟通平台；

    3.  树立员工用数字说话和对经营结果负责的意识；

    4.  加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过卓越执行得到结果；

    5.  理解执行力和经营绩效的关联，唤醒企业建立执行力的文化；

学员收益：

    1.  鸟瞰企业经营的全貌及各部门系统配合的经营要素。

    2.  培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

    3.  通过总结与反思，掌握企业成长策略并形成实际的行动计划和方针。

    4.  学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

    5.  树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。

    6.  将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

 课程描述：

      ■《赢在执行》经营模拟沙盘实训课程，定位于对企业利润负责，更多的关注如何将企业战略执行到位的执行层，通过加强了企业内部管理流程的设计，从而将培训重点更加专注于企业内部运营。

      ■课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家外部环境竞争激烈，拥有1亿2千万资产，年销售额达9千万的企业，如何通过扩大外部优势，优化内部运营流程，为企业创造卓越利润，将是您面临的巨大挑战！

      ■它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运作，涉及到制定企业战略决策、计划执行等。

      ■全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。。

      ■通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。