《孙子兵法商业战略》
授课导师：
陈德智 上海交通大学教授
适合对象：
本课程实践基础深厚，应用性强，具有战略系统性强、理论简洁明了、逻辑清晰，容易理解与掌握等特征。适合作为商学院、财经学院、管理学院的MBA、EMBA、DPL以及企业中高层管理者的培训内容及课程，也可以作为企业家和公司经理的战略决策与战略行动的重要参考。也可以作为《孙子兵法》战略研究的专家、学者的重要参考。
课程时长：
本课程授课时长为3-6个小时（6小时/天）
课件纲要：
第一讲：孙子与《孙子兵法》概况
1、孙子：兵圣孙武；
2、《孙子兵法》：兵经十三篇；
3、《孙子兵法》在商业实践中的运用；
4、《孙子兵法》产生的时代背景。
第二讲：“知彼知己，知天知地”的战略分析
1、“经校算”的竞争力分析框架；
2、经五事：五个战略要素的竞争力分析；
3、校之以计：八个战略要素的竞争力分析；
4、一曰度，二曰量，三曰数：战略资源分析；
5、知彼知己，知天知地：综合战略分析。
第三讲：“不战而胜”的战略规划
1、不战而屈人之兵：最完美的战略目标是不战而胜；
2、致人而不致于人：要时刻把握战略主动权；
3、主不可以怒而兴师：理性决策与慎重行动；
4、以“凝聚力”为核心的战略规划。
第四讲：“以正合，以奇胜”的战略行动
1、知胜有五：战略评估；
2、形、势、节：战略布局；
3、伐谋、伐交、伐兵、攻城：策略选择；
4、以镒称铢：集中资源与能力；
5、避实击虚：蓝海策略；
6、以正合，以奇胜：守正出奇策略；
7、以迂为直：间接路线策略；
8、通九变：权变策略；
9、取用于国，因粮于敌：低成本策略；
10、善用兵者，譬如率然：一体化策略；
11、地形：六种特征市场的竞争策略；
12、九地：跨区域竞争策略；
13、以火佐攻者明：广告轰炸；
14、以水佐攻者强：市场冲击与市场渗透策略。
第五讲：“令之以文，齐之以武”的战略控制
1、令之以文，齐之以武：战略控制的总原则；
2、智者之虑，必杂于利害：风险控制；
3、兵贵胜，不贵久：质量、效率与成本控制；
4、深涧不能窥，智者不能谋：情报安全控制；
5、勇者不得独进，怯者不得独退：士卒心理与行为控制。
第六讲：“上下同欲”的战略保障
1、将之五德：最重要的战略保障；
2、上下同欲：最根本的战略保障；
3、知彼知己，知天知地的情报网络：最基本的战略保障；
4、组织与资源：最关键的战略保障。
第七讲：孙子兵法商业战略理论模型
1、基于《孙子兵法》的商业战略理论框架；
2、《孙子兵法》的战略精髓：“多”算、“不”战、“全”胜。
陈德智简介：
陈德智，上海交通大学教授、博士生导师，上海交通大学国际孙子兵法商业应用研究中心主任，上海交通大学管理学博士、管理科学与工程博士后，中国管理50人论坛成员，国际案例研究学会（ICRA）专家委员，上海交通大学管理案例研究中心主任。曾任大连精细化工实业有限公司总经理、总工程师，大连恺汀新技术有限公司总经理、总工程师。先后担任大连理工大学管理学院骨干副教授、硕士生导师，大连理工大学行为科学研究所副所长，《管理案例研究》副主编；上海交通大学安泰经济与管理学院教授、博士生导师、上海交通大学管理案例研究中心主任。主要研究方向：孙子兵法商业战略、战略管理、创新与创业管理、组织行为与人力资源管理。主持国家自然科学基金项目3项，上海市软科学重点项目4项，博士后基金项目1项；参与国家自然科学基金重点项目3项，社科基金重大项目和教育部重大项目2项；在《科技管理研究》《管理现代化》《科学学研究》《中国管理科学》等SSCI和CSSCI期刊发表论文90余篇，出版《孙子兵法商业战略》《创业管理》《技术跨越》《管理案例编写与教学》等著作9部。获得上海交通大学2020年教学成果特等奖、2019年上海交通大学教书育人奖，获得1996年辽宁省科技进步三等奖1项，1995年大连市科技进步二等奖1项，获得1995年度辽宁省优秀青年科技工作者荣誉。学习研究与讲授孙子兵法战略已经25年多，为上海交通大学安泰经济与管理学院MBA开设《孙子兵法商业战略》课程，深受MBA、DBA欢迎和企业家、创业者、企业中高层管理者的喜欢与好评。曾为上海国家会计学院、荷兰商学院上海中心DBA讲授过孙子兵法商业战略。截止2021年7月，发表的3篇毅伟案例被全球100多所大学使用2000多次。
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