吕远洋《学华为：狼性文化复制与铁军4大兵法》
学华为：狼性文化复制与铁军4大兵法
主讲老师：吕远洋
【课程背景】
社会传闻对华为文化有各种传闻和误读，客户想知道真正的华为文化是什么？真正的内涵是什么？在华为长期的有效增长中，华为的历次变革和转型的过程中，干部是如何发挥作用的？华为干部是如何带领队伍为客户创造价值的？从这些问题中汲取华为的成功实践和经验教训，对客户在构建自己公司管理体系给出借鉴意义。
华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30年时间里从投资2万元到2019年实现销售收入达8588亿元的世界级通信企业，位居行业全球第一名。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，我们的成功唯有依靠自己”。
本课程通过华为30年发展历程管理实际经验的梳理和总结，通过全面真实的案例呈现，全方位解读华为企业文化DNA、干部铁军兵法。华为的管理实践将给你带来新的思考和启发。
隔行不隔理，跨界学习。该课程将让您以最快的速度，最快捷的手段，最经济的方式，获得华为管理模式的核心精髓，从理念、到方法与工具，它将给您在文化建设、铁军打造等方面带来新的启示和思考。
授课对象：银行中高层管理者
授课时数：2天，6小时/天
授课方法：理论讲授(60%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(10%)
增值服务：华为官方独家视频（25年前华为自我批判、25年前任总讲话等）
课程大纲
day1：狼性文化复制
一、华为狼性文化DNA解读
1、 企业家精神和干部使命
2、 华为的战略：活下去，走出去
3、 一支部队的思想风格取决于第一任军事长官，头狼的“见识、胆识、远见卓识”决定企业的空间和高度
1) 狼性文化的核心是创造价值，在华为表现为4种能量，并群体奋斗产品力：敏锐的的价值发现能力，想客户所未想，创造性的解决问题
2) 商业力：不断寻找大机会，大机会才能产生大企业，集中优势资源在主航道主潮流上（价值取舍）
3) 领导力：用愿景牵引全员，用目标激励团队，合理的激励机制，不断追求增长
4) 学习力：创新包容，允许犯错，适度冒险，向一切可以学习的对象学习（我党、我军、竞争对手、动物、植物……）
二、狼性文化的落地：如何在行为上体现固化
1、以客户为中心：是艰苦奋斗的方向
案例：一人一厨一狗、和雷电赛跑
2、以奋斗者为本：是驱动长期艰苦奋斗的活力源，是保持以客户为中心的内在动力
案例：奋斗者协议签署
3、长期坚持艰苦奋斗：是实现以客户为中心的手段和途径
案例：华为国际化坚守
4、坚持自我批判：是使核心价值观生生不息的内在机制
案例：烧不死的鸟就是凤凰、从泥坑里爬出来就是圣人
4、 狼性文化如何落地在行为上
1) 狼性文化的制度保证
2) 对奋斗者的关怀手段
3) 高层领导带头示范
4) 多层次训战引导
5) 掌握舆论宣传
6) 建设网络社区
7) 仪式、范式、故事
day2：干部铁军4大兵法
兵法之一：干部角色转型，激发组织活力
1. 干部标准定义
1) 品德与作风是干部的资格底线
2) 核心价值观是衡量干部的基础
3) 绩效是必要条件和分水岭，不承认茶壶里的饺子
4) 能力与经验是持续取得高绩效的关键成功要素
2. 干部的使命：“三大致力”、“四大抓手”
1) 抓价值观传承：干部是企业文化的传教士和部门人力资源最高长官
2) 抓业务增长：打下上甘岭，才是真将军
3) 抓效率提升：推动端到端流程优化和业务改进，提升人均效率
4) 抓能力建设：激活组织，激活个体，塑造不依赖人的组织能力
兵法之二：用领导力改善组织氛围，驱动敬业度
1. 什么是组织氛围
2. 组织氛围4个层级12个维度
3. 组织氛围和组织执行力的关系
4. 组织氛围和领导力的关系
5. 组织氛围和绩效的关系
6. 团队研讨3：制定组织气氛提升的抓手
兵法之三：利出一孔的绩效管理，牵引目标达成，不让雷锋吃亏
1. 组织绩效管理流程
2. 组织绩效指标的设计
3. 组织绩效结果应用
4. 个人绩效开展
5. 掌握干部PBC 4步法
6. 团队研讨4：复盘组织绩效的KPI和个人PBC
7. 绩效的应用（多元化物质激励、精神激励、机会、奖金、晋级）
兵法之四：建立共同语言，从战略到执行
1、 差距分析：问题驱动，像素性模仿，凿深吃透
2、 市场洞察5看
3、 战略意图（短期目标、长期目标、阶段目标、路径节奏）
4、 创新焦点，碰撞创新方向和商业模式
5、 剖析业务设计六大要素（客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制、风险管理）
6、 团队研讨2：制定2020年-2022年三年战略目标、市场目标、销售目标、变革目标
