邱鸿宾《华为营销业绩倍增实战兵法》
营销是企业的核心竞争力！
华为从游击战、麻雀战开始，历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！
华为营销体系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、数代营销精英的深刻体验、多家国际一流咨询公司的高能整合，是目前全球范围内业务模式最复杂、成交体量最大、流程体系最完整、行业竞争最激烈、销售人员层次最高的营销体系。
如何将华为营销体系导入到中小企业并实现业绩倍增一直是行业难题！
邱鸿宾老师萃取华为营销体系的精华，与各行业深度结合，在实战中潜心打磨，总结了一套“华为体系、行业定制、业绩倍增”的实用战法，真正为企业“打下一片市场、培养一支队伍、建立一套机制”。
课程收益：
本课程通过华为模式解析和行业实战案例分享两条线来讲解，帮助学员解决如下问题：
1.全面系统地了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图；
2.通过案例，深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑；
3.学会如何重构营销组织，构建作战线和资源线，让“平凡的人也能干不平凡的事”；
4.学会如何规划市场方向，分清楚“碗里、锅里、地里”，把握市场的方向感和节奏感；
5.学会如何规整落地打法，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧；
6.学会如何设计宽带薪酬，通过赛马轮转、多元激励、高人导入，让队伍始终导向冲锋。
目标学员：
行业：IT软硬件、工业品、行业信息化、环保、医疗、教育、快消品
董事长、总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监、采购总监、生产总监等企业中高层管理者
课程大纲：
一、营销模式设计（方向）
摆脱简单的分销模式和关系型营销模式
1.华为营销逻辑
2.作战地图规划
3.行业实战案例
二、销售铁军打造（方法）
构建组织力，各兵种有效协同
1.双线作战模型
2.兵种协同模式
3.行业实战案例
三、宽带薪酬模型（激励）
设计一套导向冲锋的激励模式
1.市场管理要点
2.宽带激励模式
3.行业实战案例
