宫玉振：《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》
 

授课导师：

宫玉振——北京大学教授

课程背景：

没有一家企业不需要战略，也没有一家企业不面临竞争。尤其自疫情以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业增长？
作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之，《孙子兵法》是一部关于竞争理论的专著。用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。
作为北京大学国发院的教授，军事学博士，宫玉振教授20多年来一直专研《孙子兵法》，并与管理学相互验证。他从“学会战略性思考”入手，打破了《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子最为核心的12个理念，分别从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知”），以及领导力的基本内涵（将道）入手，旁征博引，用大量鲜活的案例，完备而系统地阐述了《孙子兵法》之于经营与管理的启发与应用，协助经营者、管理者也能成为一个卓越的“善战者”。

授课对象：

本课程主要针对政府、事业、企业、社团等机构领导者、管理者、经营者。

授课时长：

本课程授课时长为1-2天（6小时/天）。

课程纲要：

第一讲，五事：管理的五大要素

1、道者，令民与上同意也；
2、长期的成功一定是价值观的成功；
3、时来天地皆同力，运去英雄不自由；
4、战场的选择是指挥艺术的核心；
5、分析地形的4个维度；
6、将者，智、信、仁、勇、严也；
7、兵以治为胜；
8、第一个战略管理模型。

第二讲，七计：比较的七个维度

1、主孰有道，将孰有能；
2、天地孰得，法令孰行；
3、兵众孰强，士卒孰练；
4、赏罚孰明。

第三讲，全胜：竞争的四个层面

1、围棋与象棋的区别；
2、上兵伐谋；
3、学会战略性的思考；
4、其次伐交；
5、网景和索尼为什么失败；
6、其次伐兵；
7、攻城之法，为不得已；
8、竞争战略的金字塔。

第四讲，先胜：攻守时机的把握

1、先为不可胜：先保证自己不输；
2、以待敌之可胜：再把握赢的机会；
3、战略性的机会需要有足够的定力；
4、不打无把握之仗；
5、冒有胜算的风险。

第五讲，任势：资源效能的放大

1、善战者，求之于势，不责于人；
2、利用“势”的杠杆作用；
3、造势的原则：其势险，其节短；
4、兵无常势：警惕“势”背后的陷阱。

第六讲，击虚：突破方向的选择

1、避免进攻对手的优势
2、从对手力量薄弱的地方入手；
3、打关键而又脆弱的节点；
4、找出强点中的弱点；
5、利用对方的大意与疏忽；
6、最致命的一击往往并不来自正面；
7、攻心是最高层面的击虚；
8、突破后保持持续的投入。

第七讲，诡道：竞争策略的运用

1、“击虚”需要“诡道”；
2、突然性是战略的本质；
3、用策略降低你取胜的成本；
4、行动成功与否不单纯取决于你自己；
5、微软、奥迪与双汇：他们为什么赢；
第八讲，并力：战略资源的集中。
1、并敌一向，千里杀将
2、切勿同时追逐多个目标；
3、不在非战略机会点上消耗力量；
4、接受局部和次要方向的损失；
5、成功的集中需要策略掩护。

第九讲，主动：对抗局面的掌控

1、永远要左右你的敌人；
2、你打你的，我打我的；
3、采取积极的攻势行动；
4、把战略上的被动转化为战役战斗上的主动；
5、先夺其所爱，则听矣。

第十讲，机变：打法的机动灵活

1、兵无常势，水无常形；
2、并非事先设计出来的四渡赤水；
3、草鞋没样，边打边像；
4、小敌之坚，大敌之擒也；
5、兵形像水：打造水一样的组织；
6、你需要找到那些不变的东西；
7、因利制权：学会与不确定性共舞。

第十一讲，先知：竞争态势的分析

1、“先胜”的背后是“先知”；
2、加里波利的失败与珍珠港的成功；
3、形人而我无形；
4、知彼知己，知天知地；
5、无所不用其间；
6、进入对手的头脑和内心；
7、我们为什么很难看清真相；
8、关于“知”的三条忠告。

第十二讲，将道：动态环境的领导

1、进不求名，退不避罪；
2、上下同欲，与众相得；
3、静以幽，正以治。

宫玉振简介：
宫玉振，军事学博士，北京大学国家发展研究院管理学教授，BiMBA商学院副院长兼EMBA学术主任。曾任中国人民解放军军事科学院战略部副研究员、中国孙子兵法研究会理事、康奈尔大学东亚研究中心访问学者。长期从事中国战略管理思想的研究与教学、咨询、培训等相关工作，已出版《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》、《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》、《管理的历史维度》、《中国战略文化解析》、《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》、《曾国藩领导力十二讲》、《大道至拙：曾国藩与中国式领导力》、《美国陆军领导力手册》等著作。
 

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